02156naa a2200169 a 450000100080000000500110000800800410001910000160006024501810007626000090025730000110026652014010027765300210167865300100169965300190170977302580172810384102005-08-11       2002    bl uuuu     u00u1 u    #d1 aBREDA, N.L.  aCoordenacao horizontal e vertical das transacoes na interface agricultor e industria como estrategia de inclusao competitiva dos agricultores na cadeia agroindustrial do leite.  c2002  ap.344.  aA cadeia produtiva do leite do oeste de Santa Catarina experimentou grande crescimento nos ultimos 30 anos. O segmento da producao abriga em torno de 40 mil agricultores familiares que dela depende como principal fonte de renda. Entretanto, a implantacao do Programa Nacional de Melhoria da Qualidade do Leite (PNMQL) ameaca a permanencia dos pequenos agricultores em funcao da dificuldade de se adaptar as novas regras. O objetivo do trabalho e avaliar as estrategias de grupos de agricultores que comercializam o leite a uma agroindustria e verificar se as mesmas apresentam competitividade sustentavel. A hipotese deste trabalho fundamenta-se de que os grupos dos agricultores buscam barganhas na oferta do produto a industria sem considerar os atributos da competitividade sistemica da cadeia produtiva. A metodologia utilizada para avaliar as estrategias e a Economia dos Custos de Transacao que e o modelo teorico para determinar a coordenacao da transacao agricultor e industria e como consequencia a sustentabilidade das familias dos pequenos agricultores. Analisando-se os atributos das transacoes conclui-se que os grupos dos agricultores nao atendem as necessidades dos segmentos a jusante da producao. O trabalho apresenta algumas intervencoes que foram efetuadas pela Extensao Rural podendo conduzir a inclusao dos pequenos produtores de leite a cadeias agroindustriais competitivas.  aCadeia produtiva  aLeite  aSanta Catarina  tIn: SIMPOSIO LATINO-AMERICANO SOBRE INVESTIGACAO E EXTENSAO EM SISTEMAS AGROPECUARIOS-IESA, 5. E ENCONTRO DA SOCIEDADE BRASILEIRA DE SISTEMAS DE PRODUCAO-SBSP, 5., 2002, Florianopolis, SC. Programacao e caderno de resumos... Florianopolis: Epagri, 2002.