02301naa a2200169 a 450000100080000000500110000800800410001910000190006024501290007926000090020852017140021765300450193165300310197665300220200770000150202977300870204411221842014-11-03       2014    bl uuuu     u00u1 u    #d1 aRIBEIRO, A. C.  aHabilidades sociais e mobilização para o desenvolvimento rural no território da serra catarinense.h[electronic resource]  c2014  aEste artigo tem como finalidade compreender as habilidades sociais que têm sido utilizadas para promover a coordenação e mobilizar acordos em torno de projetos coletivos entre os representantes das entidades pertencentes ao Colegiado de Desenvolvimento Territorial (Codeter) da Serra Catarinense - órgão paritário de planejamento e articulação de iniciativas para o Desenvolvimento Territorial Sustentável. Para realização do artigo foi empregada uma estratégia de investigação de estudo de caso que combinou a utilização de diversas técnicas qualitativas de coleta de dados para orientar a interpretação dos resultados. A teoria das habilidades sociais de Fligstein (2009) foi empregada para identificar e compreender as táticas que os ?empreendedores institucionais? utilizaram para mobilizar e mediar os conflitos entre os múltiplos grupos sociais no planejamento do desenvolvimento rural do território. Como resultados da pesquisa, foram identificados representantes de entidades da sociedade civil e governo, com características de empreendedores institucionais, os quais fizeram uso de diversas táticas e habilidades relacionadas, a exemplo: do direcionamento de discussões e definição de agenda; da gestão dos conflitos; da mobilização dos participantes; da negociação e da persuasão, e a promoção de credibilidade no processo. Como conclusão do caso, percebe-se que os objetivos, identidades e projetos, construídos coletivamente no âmbito do Codeter da Serra Catarinense, foram facilitados por existirem empreendedores institucionais dotados de habilidades sociais capazes de fomentar acordos e coalizões políticas entre grupos sociais distintos do território  aDesenvolvimento Territorial Sustentável  aEmpreendedor Institucional  aHabilidade Social1 aANDION, C.  tOrganizações Rurais & Agroindustrias, Lavras, MGgv. 16, n. 2, p. 167-177, 2014.