02301naa a2200169 a 450000100080000000500110000800800410001910000190006024501290007926000090020852017140021765300450193165300310197665300220200770000150202977300870204411221842014-11-03       2014    bl uuuu     u00u1 u    #d1 aRIBEIRO, A. C.  aHabilidades sociais e mobiliza????o para o desenvolvimento rural no territ??rio da serra catarinense.h[electronic resource]  c2014  aEste artigo tem como finalidade compreender as habilidades sociais que t??m sido utilizadas para promover a coordena????o e mobilizar acordos em torno de projetos coletivos entre os representantes das entidades pertencentes ao Colegiado de Desenvolvimento Territorial (Codeter) da Serra Catarinense - ??rg??o parit??rio de planejamento e articula????o de iniciativas para o Desenvolvimento Territorial Sustent??vel. Para realiza????o do artigo foi empregada uma estrat??gia de investiga????o de estudo de caso que combinou a utiliza????o de diversas t??cnicas qualitativas de coleta de dados para orientar a interpreta????o dos resultados. A teoria das habilidades sociais de Fligstein (2009) foi empregada para identificar e compreender as t??ticas que os ?empreendedores institucionais? utilizaram para mobilizar e mediar os conflitos entre os m??ltiplos grupos sociais no planejamento do desenvolvimento rural do territ??rio. Como resultados da pesquisa, foram identificados representantes de entidades da sociedade civil e governo, com caracter??sticas de empreendedores institucionais, os quais fizeram uso de diversas t??ticas e habilidades relacionadas, a exemplo: do direcionamento de discuss??es e defini????o de agenda; da gest??o dos conflitos; da mobiliza????o dos participantes; da negocia????o e da persuas??o, e a promo????o de credibilidade no processo. Como conclus??o do caso, percebe-se que os objetivos, identidades e projetos, constru??dos coletivamente no ??mbito do Codeter da Serra Catarinense, foram facilitados por existirem empreendedores institucionais dotados de habilidades sociais capazes de fomentar acordos e coaliz??es pol??ticas entre grupos sociais distintos do territ??rio  aDesenvolvimento Territorial Sustent??vel  aEmpreendedor Institucional  aHabilidade Social1 aANDION, C.  tOrganiza????es Rurais & Agroindustrias, Lavras, MGgv. 16, n. 2, p. 167-177, 2014.